一間不大的小屋子裏楊東旭和小五幾人嘴裏叼著煙玩著牌。屋子吊了頂所以不是很高，再加上麵積不是很大，這樣的房子開著空調才感覺到一些暖意。
幾個人在打麻將玩的不大，自摸5塊，杠後10塊。坐半天屬性百來塊錢，誰贏了誰請客吃飯，最後贏的錢估計還不夠一瓶酒的。
所以幾個人玩牌和賭博沒關係就是純屬無聊打發時間，帶點彩頭是讓玩牌有點意思。
“旭子問你件事情，六條。”看楊東旭煙抽完小五又丟給他一根煙。
真正玩牌的時候，坐在桌子上的人是不散煙的，因為散煙等於散財寓意不好，他們幾個玩牌顯然沒這些講究。
“不用了抽的嗓子疼，我喝點茶。”楊東旭把煙放在一旁，“遇到什麼難事兒？八筒。”
“不是什麼難事兒，就是前兩個月的時候有一個叫順豐的物流公司，還有一個叫大豐的物流公司找我合作。
開的條件那叫一個好，我以為是騙子就沒搭理對方。可後來人家請了市裏一個領導找我約了個飯局，還說可以找律師簽正式合同。
這一搞顯然對方不是騙子了。可是按照他們提出來的合作方式我合計了一下，他們根本不賺錢，還讓我比以前賺得多，你說他們這是圖什麼？”小五開口說道。
坐在一旁的大亮和嘎子也豎起了耳朵。
這兩年修車鋪越開越大的嘎子也和小五幾個人玩在了一起，所以坐下來大牌，小濤、小亮還有大將都往後讓了讓，給嘎子留了一個為止。
其實三個人加嘎子的小弟小東四個人剛好也能湊一桌，但楊東旭在似乎看牌比打牌都有意思。所以四個人一個人看一門兒坐在那裏抽煙喝茶看熱鬧。
“合同簽幾年？”楊東旭開口問道。
“說是三年一簽。”
“都夠下本錢的。”楊東旭笑著說道。
“啥意思？”幾個人麵色帶著疑惑。
“很簡單的道理，這兩家在打擂臺呢。就好比中石化和中石油，有中石化的地方，走不了多遠肯定能找到一個中石油。
又好比聯通和移動，很多聯通電話卡的售賣部，對麵肯定有個移動公司在，這兩家現在也在競爭。”
“我說怎麼給那麼大的好處呢，這邊順豐的人剛走，那邊大豐的人就來了。我問過幾個做物流的同行，這兩家公司也都找過他們。”小五臉上露出恍然大悟的神情。
“你是怎麼打算的？”楊東旭開口問道。
並沒有因為大豐是自己的就讓小五選擇和大豐合作。
“不知道，一開始覺得這裏麵有什麼鬼直接拒絕了。現在聽你這麼一說，我和大亮幾個人再琢磨琢磨。不過這兩家會競爭多久，這三年一過好處不一定有這麼多了吧？”小五開口說道。
“競爭多久不知道，不過不管誰贏誰輸，三年一過你這邊的日子都不會好過。”楊東旭開口說道。
“什麼意思？”小五幾個人麵色一愣。
“意思就是人家是兩個大佬，你的公司隻能算是小蝦米。現在兩家競爭在砸錢擴充市場，所以下高價把下麵的這些運輸公司拿下的同時，也在提高進入這個行業的門檻。
也就說他們把你們這些小的運輸公司提前收購了，其他人如果還想進入這一行，就沒辦法找你們合作。
想要自己做，這又買場地又買車，還要去到處聯係生意拓展客戶，這門檻就不是一般的高了。很多人考慮一下或許就不做了，去投資其他東西去了。
而當兩個人把市場瓜分好了，其他想要進入這個行業的人也被擋在了外麵。那麼原本相互競爭的兩個人，自然需要盈利了。
不可能費了那麼大的力氣一點錢不賺總虧錢不是？他們一旦安穩下來開始賺錢了，你們這些要公司，要麼同意被並購，要麼就等著倒閉。
因為他們公司足夠大，足夠有名氣客戶更信他，車多人家運費還低，你怎麼和人家競爭？”
“我擦，我就說天下沒有白吃的午餐，這兩家公司真夠陰的。先占住市場然後再立規矩。”大亮不禁罵道。
嘎子幾人不斷點頭，也感覺這兩家大公司陰的很。
其實這並不是什麼新鮮的競爭手段，就是大資本對市場的整合，先砸錢整合把市場壟斷，然後這個行業自己說的算了，自然就開始漲價自己想怎樣就怎樣。
“如果你還想做物流這個行業話，我勸你還是選一家投靠的比較好。”楊東旭開口說道。
“為什麼，他們那麼陰。合同已簽前三年是有好處，可這三年一過還不是人家砧板上的肉，人家想怎麼切就怎麼切？”小五不解的看著楊東旭。
“兩家都可以砸重金瓜分市場了，這說明人家對物流這個行業勢在必得。你除非有能力把其他散戶集合集合弄第三個物流公司出來。
否則人家兩家那麼能砸錢，想要占住這個市場隻是早晚的事情。等市場份額拿下的足夠了，你這樣的小公司人家有的是辦法擠死你。
所以要麼你有錢做到牌桌上和人家一起打牌，要麼你就提早找一家感覺不錯的投靠。先拿三年的好處費。
然後利用這三年的時間，多學學多看提升自己的能力，然後看看能不能在人家這個平臺上往上升升職也算是弄了個飯碗。”
“給別人打工哪有自己幹舒服。”小五皺起了眉頭。
“就是，給人家打工掙的錢至少分人家一半，剩下的一半還不一定全是自己的。”大亮也皺起了眉頭。
“那就沒辦法了，資本就是這麼不講道理。不選一家也行，但你們最好提前能夠找到固定合同，把合同盡量的往長了簽，這樣有自己固定的客戶就有固定的收入。
即便他們兩家競爭的在激烈，你們拓展其他客戶的時候競爭不過人家。但守著老客戶也有一口飯吃不是？”楊東旭開口說道。
“就沒其他辦法了嗎？”小五開口問道。
一個是給人家打工，一個是慢慢等死，兩條路都不是什麼好路。
“現在大資本殺入了物流行業，人家都開始花大力氣整合這個行業了，那剩下的隻有這兩條路。
非要找第三條路的話，那就是你們不做這一行了。趁著兩家現在競爭的激烈，你整合一下手裏的客戶、卡車、還有司機，打包出售賣個好價錢換個行業做。大魚吃小魚自古都是如此，你拿什麼抵抗？”
“不做這一行？”小五幾人眉頭都挑了起來。
今年生意做得著實不錯賺了不少錢，他們幾個原本還商量著，是不是集資多買幾輛大卡車，然後開始招聘司機擴大公司規模呢。
誰曾想直接被人當頭一棒喝。
楊東旭也是這兩天和幾個人聊天中，聽出來了幾個人的意思，即便小五今天不問他，他也會找個機會把目前物流行業的情況和他們都說一說。
物流的未來確是火爆的行業，但這個火爆的利潤都是大資本的，小商小販也就一開始各大資本打擂臺的時候喝了點湯，後來都是被大資本收割的韭菜。
當然如果小五等人堅持的話也不是不能活，但打不破資本構建的壁壘，他依然是韭菜。
所以養家糊口肯定可以，但想要靠著這個大富大貴，這個夢有點不好做。
......
臘月二十八的時候又來了一場大雪，所以今年這個年隻能在雪裏過了，大年初二往後走親戚，要麼趕早上上凍時候去。要麼很多人隻能走路，或者開拖拉機了。
大年三十兒頭天晚上，女的在家剁餃子餡包餃子。皖省這邊的規矩是但年初一不能動刀，不能幹活的。
所以大年三十兒要準備好大年初一吃的東西，年初一的時候隻吃飯，隻玩，隻打牌，不幹任何活。
甚至勤快的婦女大年初一都不掃地。更早的時候甚至不洗臉不刷牙，吃過飯不刷鍋也不洗碗的。整個大年初一怎麼懶，怎麼頹廢怎麼來。
地裏雪太大，所以年三十兒晚上上墳祭祖就沒讓小文辰跟著。
雪太大，上墳的時候也沒跪下磕頭，點紙放炮之後，散開排成一排直接鞠躬算是行禮了，磕頭什麼的大年初一早上上墳的時候在統一安排下來。
大雪從年三十兒下午一點多鍾開始下，天黑上墳都人都會來了，依然沒有停下的意思。
“瑞雪兆豐年好兆頭，明年肯定又是一個肥年。”楊東旭爺爺笑嗬嗬的說道。
今天一大家子人坐在一起吃年夜飯，不過不是在楊家，而是在小嬸家裏。
親戚之間的相處一味的給予，其實並不是什麼好的相處方式。你雖然不在意那點損失，但親戚有的時候會感覺你看不起他。
所以楊家這邊，很多大事兒雖然楊爸是長子他做主，不過一些細節方麵還是需要好好拿捏一下的。
比如說今年吃年夜飯就在小嬸家，別看小嬸忙前忙後做了一大桌菜很累，但她臉上的笑容從下午開始就沒消失過。
除了這個之外，今年楊家款待親戚也是小叔家的事兒，除非楊東旭這邊來的朋友什麼的。
其他凡事楊家的親戚，今年來走親戚全在小叔家吃，兄弟兩個一替一年待切，其他人家是相互減輕壓力。楊家這邊純屬是讓小嬸感覺被重視有麵子。